淘寶運(yùn)營(yíng)技巧你掌握了多少，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，店鋪的自然搜索無(wú)疑是很重要的，而人群標(biāo)簽又是影響自然搜索的的重要因素，那么下面從2017淘寶運(yùn)營(yíng)技巧著手來(lái)講講人群標(biāo)簽。

　　隨著去年千人千面的出現(xiàn)，人群標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響越來(lái)越大，商家們開(kāi)始重視標(biāo)簽的重要性，結(jié)果是幾家歡喜幾家愁。今天談?wù)勛约簩?duì)人群標(biāo)簽這方面的一些心得和總結(jié)，第一次做分享，準(zhǔn)備有點(diǎn)匆忙，說(shuō)得不好的地方望大家海涵哈。

　　一、標(biāo)簽權(quán)重占比邏輯

　　1.競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目權(quán)重高于小類目和冷門類目

　　2.非標(biāo)品類目權(quán)重高于標(biāo)品類目

　　3.無(wú)線端的權(quán)重高于PC端權(quán)重

　　4.強(qiáng)標(biāo)簽權(quán)重高于弱標(biāo)簽權(quán)重

　　二、個(gè)性化標(biāo)簽的分類

　　1.按照強(qiáng)弱分

　　1)強(qiáng)個(gè)性化標(biāo)簽

　　(A.購(gòu)買過(guò)的店鋪B.收藏過(guò)的店鋪C.瀏覽過(guò)的店鋪)

　　2)弱個(gè)性化標(biāo)簽

　　(A.猜你喜歡B.大數(shù)據(jù)推薦)

　　2.按照對(duì)象分

　　1)人群標(biāo)簽

　　2)產(chǎn)品標(biāo)簽

　　3)店鋪標(biāo)簽(由產(chǎn)品累積形成)

　　多類目店鋪肯定人群有很多個(gè)分類的，這個(gè)就跟做SEO一個(gè)道理。每個(gè)產(chǎn)品都有幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞，每個(gè)長(zhǎng)尾詞背后都是一個(gè)對(duì)應(yīng)的人群，這個(gè)可以理解吧。然后每個(gè)對(duì)應(yīng)的小部分人群背后有更大一群類似的人群。

　　三、個(gè)性化標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響

　　強(qiáng)個(gè)性化標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。

　　有明確標(biāo)簽的店鋪在上新時(shí)所得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更多更準(zhǔn)。

　　當(dāng)搜索人群畫像跟店鋪標(biāo)簽相吻合時(shí)，相關(guān)搜索行為會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)。

　　四、個(gè)性化標(biāo)簽的形成

　　1.個(gè)人標(biāo)簽的形成

　　1)購(gòu)買行為2)加購(gòu)行為3)收藏行為4)瀏覽行為這個(gè)是優(yōu)先展示順序。

　　2.店鋪標(biāo)簽的形成這里得分新舊店鋪：

　　1)對(duì)于新開(kāi)店鋪主要是類目/店鋪基本信息、簡(jiǎn)介/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁(yè)設(shè)計(jì)。

　　2)對(duì)于經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的店鋪。

　　A,進(jìn)店瀏覽的人B,收藏加購(gòu)的人C,最后轉(zhuǎn)化購(gòu)物的人(其中黃鉆買家及回購(gòu)買家對(duì)店鋪標(biāo)簽的影響權(quán)重大，重點(diǎn)維護(hù)這些購(gòu)物等級(jí)高的賬號(hào)，對(duì)后期做單品權(quán)重和頂評(píng)價(jià)都有很大用處)這個(gè)權(quán)重優(yōu)先順序從下往上。黃鉆買家都是寶，需要有精力可做重點(diǎn)維護(hù)。

　　五、個(gè)性化標(biāo)簽的體現(xiàn)維度

　　1.消費(fèi)者年齡

　　2.消費(fèi)者性別

　　3.消費(fèi)者職業(yè)狀況

　　4.消費(fèi)者購(gòu)買力(消費(fèi)水平)

　　5.消費(fèi)者歷史購(gòu)物喜好

　　這個(gè)是我自己的分析。下面這個(gè)是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽：

　　這個(gè)就是我剛才說(shuō)的單品關(guān)鍵詞的人群。

　　六、如何知道你店鋪的標(biāo)簽

　　1.參考行業(yè)：生意參謀——市場(chǎng)行情——人群畫像——買家人群畫像

　　2.根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡

　　3.新店可以根據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的，去“搜索人群畫像”查詢，路徑跟方法1一樣(記得加入產(chǎn)品重要屬性詞，比如我家主做不銹鋼材質(zhì)的垃圾桶，搜索詞一定要加上不銹鋼的屬性)

　　4.查詢進(jìn)店買家的類目偏好(目前只能查詢到上個(gè)月的數(shù)據(jù))，當(dāng)?shù)赇伭髁康搅颂旎ò宓臅r(shí)候可以用于DMP圈人的依據(jù)(搜索人群的類目標(biāo)簽相關(guān)性強(qiáng))

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