原料在上漲，紙箱在咆哮，采購(gòu)試試這6招

最近，大多數(shù)采購(gòu)都經(jīng)受著兩個(gè)考驗(yàn)：先是缺貨。從關(guān)鍵原材料，到輔料，到包裝箱，沒(méi)一個(gè)不缺的。如果你的公司毅然決然的做口罩了，那估計(jì)你會(huì)夢(mèng)到熔噴布吧？

眼看著追料慢慢有了成效，還沒(méi)來(lái)及竊喜，原材料就開始漲價(jià)了。而且一漲就是波瀾壯闊。

就拿super star熔噴布來(lái)說(shuō)吧，從2萬(wàn)/噸漲到29萬(wàn)/噸，一天漲1萬(wàn)，而且還沒(méi)貨。

作為口罩關(guān)鍵原材料的熔噴布這么一漲，口罩漲價(jià)也就情理之中了。而且，隨著新冠肺炎感染者數(shù)量在世界各國(guó)持續(xù)攀升，各國(guó)的口罩也紛紛漲價(jià)了。其中韓國(guó)漲了6-8倍。意大利據(jù)說(shuō)漲了100多倍。美國(guó)一個(gè)口罩209元，缺口達(dá)到2億7千萬(wàn)。西班牙的天價(jià)口罩更是賣到2200元一只。

溫度傳感器也被炒到了10倍以上的價(jià)格。這邊漲聲沒(méi)落，多層陶瓷電容（MLCC）的漲價(jià)就接上了，然后是電阻...

正在大家猜測(cè)下一個(gè)漲價(jià)的是什么的時(shí)候，一家生產(chǎn)原紙的浙江企業(yè)六天發(fā)布4次漲價(jià)函，總漲幅近1000元！

事實(shí)上，從2月中旬至今，原紙價(jià)格持續(xù)在上漲，累計(jì)漲幅已經(jīng)在500元/噸以上，而且還沒(méi)有要停止的意思。在這其中，中小型紙廠漲幅相對(duì)更高。上面說(shuō)的那家浙江企業(yè)就是其中一家。而原紙漲價(jià)就會(huì)帶動(dòng)紙板漲價(jià)，進(jìn)而是紙箱價(jià)格不斷飆升。

為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的一位朋友怎么說(shuō)，他是一家國(guó)內(nèi)包裝業(yè)前三的企業(yè)的副總裁，絕dui的業(yè)界專家：

“我們最近也在研究這個(gè)市場(chǎng)變化，很多客戶也在問(wèn)我們是不是2016年年底的瘋狂又要再來(lái)一遍?，F(xiàn)在的情況就是原紙受控于廢紙（延期開工的后果之一：工廠不開工，所以既沒(méi)有成品，也沒(méi)有廢紙），導(dǎo)致供不應(yīng)求，春節(jié)后已漲價(jià)三輪，漲幅達(dá)到300—500元/噸不等；二級(jí)紙板廠產(chǎn)能未完全恢復(fù)，加上去年的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格一直處于低位，報(bào)fu性提價(jià)15%-20%不等。如果你們的供應(yīng)商是三級(jí)廠，那給你們漲價(jià)10%-15%都屬于正?，F(xiàn)象。

如果客戶選擇的是像我們這種二級(jí)廠，相對(duì)成本稍微可控一點(diǎn)，目前漲幅5%--10%屬于合理空間。

現(xiàn)在我們只能呼吁不要像2016年一樣盲目備貨，大環(huán)境不好，這次的漲價(jià)不會(huì)像2016年那么瘋狂，但是這輪漲價(jià)也可能不會(huì)那么快降下來(lái)。"

除了專家的點(diǎn)評(píng)，我這還附上一封稱得上“聲情并茂”的價(jià)格調(diào)整請(qǐng)?jiān)笗Ｖ哉f(shuō)“聲情并茂”是因?yàn)檫@份請(qǐng)?jiān)笗菑男鹿诓《颈l(fā)開始說(shuō)起，曉之以理，動(dòng)之以情。當(dāng)然目的只有一個(gè)：漲價(jià)！

2月22日，長(zhǎng)沙市某印刷包裝有限公司向客戶發(fā)送了一份“紙包產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整請(qǐng)?jiān)笗?。不同于其他企業(yè)漲價(jià)函里的套話：“由于原材料及其他綜合成本不斷變化造成的壓力，故我司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作出如下調(diào)整...”，某印刷從回顧由疫情引發(fā)的搶gou潮開始，詳細(xì)分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，透露出包裝印刷企業(yè)的困難，希望客戶能幫扶消化原紙暴漲成本，給予包裝產(chǎn)品上調(diào)15%的價(jià)格。以下摘取請(qǐng)?jiān)笗糠治淖郑?/p>

受疫情防控影響，湖北省作為國(guó)內(nèi)重要的造紙基地，處于完全隔絕狀態(tài)，對(duì)湖南包裝企業(yè)的影響最重、最深。各地封城、封路，物流運(yùn)輸阻斷，隨著復(fù)工后對(duì)包裝產(chǎn)品的需求，前期開工的印刷包裝企業(yè)迅速耗盡了庫(kù)存，造紙企業(yè)廢紙?jiān)喜蛔?、生產(chǎn)條件受限，引發(fā)原紙的限供甚至停供，加劇了市場(chǎng)的緊缺狀態(tài)，2月21日一天的時(shí)間里，瓦楞紙、牛卡紙普漲200元/噸以上，廣東有廠家直接上調(diào)500元/噸。

2016年的搶紙大戲余震未平，新的一場(chǎng)又將揭開序幕，從近期龍頭造紙企業(yè)限供、停供的動(dòng)作來(lái)看，褥羊毛的手段并不高明、也不陌生。

相對(duì)于造紙龍頭動(dòng)輒幾億、幾十億的利潤(rùn)，下游包裝企業(yè)的境況可謂悲慘。供過(guò)于求的市場(chǎng)，充滿著腥風(fēng)血雨，你死我活的拼搶，已不單純是為了生存，更像是為了解脫，誰(shuí)都不想惹惱客戶，生怕缺少了彈yao，延緩了就義的時(shí)間。

真誠(chéng)感謝貴公司在疫情防控期間給予的支持和幫助，真金白銀、真情實(shí)意，我們都已收到。期待能夠持續(xù)為貴公司提供滿意的服務(wù)。

本不應(yīng)該在這樣的時(shí)段里，給貴公司忙中添亂，但為了不在“zi殺襲ji中陣亡”，更不想在“戰(zhàn)役勝利后倒下”，懇請(qǐng)貴公司認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，幫扶消化原紙暴漲成本，給予包裝產(chǎn)品上調(diào)15%價(jià)格。讓疫情期間堅(jiān)守崗位，持續(xù)為您提供服務(wù)的友商，不至于既流汗又流淚！

據(jù)了解，金美印刷隸屬于金美集團(tuán)，是專業(yè)生產(chǎn)各類瓦楞紙板、紙箱的包裝企業(yè)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。然而由于原紙暴漲、物流不暢，即便是這樣一家大型企業(yè)都難以承受壓力，包裝印刷企業(yè)的困境由此可見(jiàn)一斑。

好了，紙箱漲價(jià)已經(jīng)是業(yè)界共識(shí)，而且短期還沒(méi)有停下來(lái)的意思。

作為采購(gòu)，又是追貨，又不得不面對(duì)漲價(jià)，可以說(shuō)是雙重打擊。因?yàn)楣?yīng)商的產(chǎn)能有限，要想拿貨就得先漲價(jià)。雞生蛋還是蛋生雞，就看供求關(guān)系了。

實(shí)踐中，采購(gòu)可以考慮下面這6招來(lái)盡量平抑和減少漲價(jià)帶來(lái)的影響：

第1、先交付還是先漲價(jià)

當(dāng)供應(yīng)商提出馬上漲價(jià)的要求時(shí)，你是怎么回復(fù)的？

來(lái)，我們加個(gè)附加條件：你的采購(gòu)額占供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額10%, >20%, >30%的時(shí)候，你的回答應(yīng)該是不一樣的。

當(dāng)小于5%的時(shí)候，你沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。只能是一邊談價(jià)格，一邊保交付。

當(dāng)大于10%的時(shí)候，大概率你是供應(yīng)商Top 十 Top 5甚至是Top 3的客戶。這種情況下，你可以先讓供應(yīng)商把交付做好，然后再談價(jià)格的事兒。這樣一方面可以推遲漲價(jià)的時(shí)間，一方面可以尋找更好的方案，比如與供應(yīng)商共同消化漲價(jià)部分。

第二、有量首xuan二級(jí)廠

二級(jí)廠的性價(jià)比更好。因?yàn)槎?jí)廠做有批量的訂單（1000個(gè)）會(huì)更利于生產(chǎn)線自動(dòng)化的施展，如果你能整合一下一定階段的量，進(jìn)一步攤平生產(chǎn)成本，就可以對(duì)沖一部分原材料帶來(lái)的價(jià)格上漲。

第三、尋找替代方案

我曾經(jīng)服務(wù)的一家公司就在紙箱價(jià)格不斷上漲的情況下，將紙箱換成了塑料箱，而且設(shè)計(jì)成了可周轉(zhuǎn)的塑料箱。當(dāng)然這個(gè)前提是塑料箱是可回收的，zui好是當(dāng)場(chǎng)可回收。否則產(chǎn)生的管理費(fèi)和運(yùn)費(fèi)得不償失。所以這個(gè)場(chǎng)景肯定不適合出口產(chǎn)品。

2017年紙箱價(jià)格大漲的時(shí)候，有些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將紙箱換成了塑料筐或者泡沫箱。不僅降低了成本，還在設(shè)計(jì)上下足了功夫，贏得了更好的客戶口碑。

第四、選擇不同的材質(zhì)配比

在保證紙箱整體質(zhì)量的前提下，能不能調(diào)整紙箱的部分指標(biāo)，比如說(shuō)紙箱抗壓強(qiáng)度在可控范圍內(nèi)減小一點(diǎn)（公差靠下或者往下調(diào)到可以接受的幅度）。能不能在保證總克重不變的前提下，調(diào)整部分紙的克重？這樣紙箱廠采購(gòu)原紙的范圍就不再那么局限，也不會(huì)因?yàn)椴糠旨垵q價(jià)而受太大影響。

第五、開發(fā)新的供應(yīng)商

不斷開發(fā)新的、有競(jìng)爭(zhēng)性的供應(yīng)商是戰(zhàn)略采購(gòu)日常的工作之一，就像供應(yīng)商要保證產(chǎn)品的質(zhì)量一樣，是個(gè)默認(rèn)值。不過(guò)實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)很多采購(gòu)不喜歡開發(fā)新的供應(yīng)商，甚至覺(jué)得因?yàn)椴恢罆r(shí)間趕不趕得上，價(jià)格是否真的有優(yōu)勢(shì)，投入產(chǎn)出比是不是值得等諸多的不確定性就止步了。當(dāng)出現(xiàn)漲價(jià)潮，供應(yīng)緊張或者上新項(xiàng)目急需供應(yīng)商的時(shí)候缺乏后備力量，結(jié)果只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

第六、利用平臺(tái)報(bào)團(tuán)取暖

作為中小企業(yè)，因?yàn)橛嗁?gòu)量小而缺乏議價(jià)權(quán)是普遍現(xiàn)象。當(dāng)漲價(jià)潮來(lái)臨的時(shí)候更是束手無(wú)策。這個(gè)時(shí)候不妨考慮一些互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)平臺(tái)，尤其是新生代的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)平臺(tái)，比如“螞蟻供應(yīng)鏈”。他們一端匯集大量訂單，另一端連接大量廠商。這種規(guī)模效應(yīng)不僅能帶來(lái)更大的議價(jià)權(quán)，而且平臺(tái)根據(jù)算法能更科學(xué)地調(diào)配平臺(tái)nei供應(yīng)商的資源，解決供給和需求不匹配的問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)可視化管理，增加平臺(tái)內(nèi)企業(yè)之間的互信，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)供銷一體化協(xié)同。想想看，你可以輕松地折斷一根筷子，但是10根筷子放在一起就很難了！而想折斷100根齊刷刷的筷子就變成不可能完成的任務(wù)了。這就是協(xié)同產(chǎn)生的力量！這樣的平臺(tái)對(duì)抗價(jià)格上漲的能力自然也更強(qiáng)。