不同店鋪類型陳列法不同
諾米貨架產(chǎn)品往往會有主打產(chǎn)品和非主打產(chǎn)品之分,所以,在這類門店,定量裝產(chǎn)品我們應(yīng)該將企業(yè)主打產(chǎn)品至少保證兩個以上排面,緊挨同類產(chǎn)品一線品牌,非主打產(chǎn)品緊密圍繞在主打產(chǎn)品周圍,在整組陳列架的局部區(qū)域形成自己品牌的獨(dú)立顯眼的陳列區(qū)域,給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的視覺沖擊;散裝產(chǎn)品我們應(yīng)該將主打產(chǎn)品至少保證四格以上陳列,非主打產(chǎn)品至少保證一格,主打產(chǎn)品加上非主打產(chǎn)品至少保證九格以上。
否則,散裝產(chǎn)品還是不要進(jìn)場了。除非是強(qiáng)勢大單品,即便如此,也是堆頭或者是四格以上進(jìn)行陳列?!√赝ǖ臧ê芏喾N類的門店,主要是指那些針對人群比較特殊,或者是渠道專管等比較另類或者特殊的超市。
像校園店,就是指中小學(xué)、大學(xué)周邊或者內(nèi)部的一些超市;休閑食品連鎖店,是指以賣休閑食品為主的專賣店的連鎖;監(jiān)獄超市、部隊超市、網(wǎng)吧等等從字面上就可以看出,是指一些特定場所的超市。等等還有很多,就不一一列舉了,而這些超市、專賣店,產(chǎn)品的陳列可以根據(jù)超市的面積,按照以上幾種類型終端的陳列方法去套,由于特通渠道比較特殊,企業(yè)的產(chǎn)品只要能入場陳列售賣,銷量都比可觀,這也是很多企業(yè)近些年去著力去入場經(jīng)營的原因所在。
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總之,產(chǎn)品陳列是銷量的要保證,也是產(chǎn)生銷量的一生產(chǎn)力,不同的終端,有著不同的產(chǎn)品陳列方法,而不同的陳列方法又是我們一線銷售團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)的結(jié)晶。
諾米店鋪只需要依據(jù)自身的產(chǎn)品屬性,根據(jù)不同的終端類型,制定出基本的產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn),在陳列標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,發(fā)揮自己的想象及能動性,實(shí)踐和總結(jié)出自己的產(chǎn)品陳列方法和模式,接下來,就是復(fù)制、復(fù)制、再復(fù)制,直至成功。
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